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微商全面观察:平台微商渐入佳境,但移动社交

来源:微商货源网      热度:      时间:2019-04-24 09:26

微商全面观察:平台微商渐入佳境,但移动社交电商还远远未达

钛媒体注:10月12日,《2015上半年微商行业报告》新鲜出炉,该报告分别从微商发展环境、现状、用户画像以及市场趋势等四个方面对微商进行了系统研究。钛媒体作者褚伟对此份报告进行了详细的研究和解读,加之其之前长期观察的观点和思考得出了以下结论。

1、移动购物市场稳定增长平台微商发展成为微商主流
•数据显示,2015年上半年中国移动购物市场规模达8036.2亿元人民币,同比增长147.3%,增长稳定;
•主要社交媒体变现能力稳固提升,社交继续展现出对消费的驱动力,平台微商发展成为微商主流;

2、行业拐点初现,人人零售进程加速
•在微信政策,商务部规范以及央视报道的多重规范以及曝光下,暴力刷屏、传销等微商形态弊端尽显,以化妆品类微商渠道的大幅度下滑为主要标志;

•传统品牌微商市场饱和,新晋品牌微商自建微店体系或入驻平台来实现全民分销,社群微商通过合伙人等方式向平台微商融合,多渠道的转移致使平台微商用户规模快速增长,人人零售进程加速。

3、平台微商或将进入生态建设初级阶段
•平台微商或将由渠道向生态演变。平台微商不仅仅为交易工具提供者,还将包括技术、商品、支付、卖家规模、开放等硬实力,以及平台公信力、培训能力、对品牌的塑造力等软实力,由渠道延伸的移动社交购物平台将呈现包括商品、社交、终端、平台以及第三方等的多元化生态。

4、微商加速社交平台的活跃性但需要良性维持
•微商生于社交平台,兴于社交平台,为了扩大社交圈,微商会保持现有社交的活跃度以及新的社交圈子的开拓,社交渠道向各种平台拓展,这反向推动了各类社交平台的活跃度。该一趋势在平台微商将会持续保持,但微商与社交平台之间需要形成良性的相互促进。

而钛媒体作者关注微商也有一些时日了,结合此次发布的上半年微商报告,笔者就近年来微商发展的现状、困境和未来发展方向进行全面系统的梳理和总结。

一、微商的发展历程

自2012年4月19日,微信发布4.0版本中更新了朋友圈功能。这一通过发表文字、图片,评论、点赞以及分享文章的功能,一经推出迅速被一些营销人士所利用,至此,以朋友圈代购为代表的微商开始盛行,估计微信自己都没有想到,这个简单的朋友圈功能竟然会成为无数草根创业致富的沃土,成就了无数草根品牌的崛起,并承载了下一个淘宝的厚望。

经过2013年的暴力成长,在媒体的推波助澜和社会舆论的巨大争议里,2014年“微商热”几乎达到了顶峰。根据百度数据显示,2014年微商指数逐月提升,至下半年,各类微商大会将微商指数推向高峰。但伴随着微商成功学故事而来的,更多的是对微商生态的质疑及模式争论。这一疯狂的高增长模式终于在2015年5月迎来了拐点。随着央视对微商涉嫌造假、传销的连篇累牍的追踪报道和商务部下发的《无店铺零售业经营管理办法(试行)(征求意见稿)》政策规范,微商业绩开始出现“断崖式”下滑,团队分崩离析,品牌一夜之间灰飞烟灭的比比皆是。经过四五个月的休整调息,微商开始步入正轨。

二、微商与微信的关系

微商是微信发展特定时期下的产物,前期微商的成长大多依附于微信的社交红利。微信可以摒弃微商大力发展O2O,完善商业生态的布局,但微商一旦离开微信,犹如失去了左膀右臂,由于微信的封闭性和信息接收的精准性,成了天然的营销利器。

如果没有iPhone,移动互联网的发展进程可能要延缓3-5年,如果没有微信微商的成长也不会如此迅速。微商暴力刷屏的时代已经结束,零售方式基于社交信任而变革,技术红利,或者信息不对称红利时代,都将成为过去,在扁平化的微信渠道上,商户与消费者联系会更紧密。

微商的成功应该更多的归结于社交媒体的成功,信任是其最原始的基础,微商通过微信、微博、其他社交平台以及APP应用等工具所建立的人与人之间的信任关系,迅速打开了销售渠道。

三、微商成长的四个阶段

阶段一、个人微商(俗称朋友圈微商):即以代购,朋友圈卖货为主,代表产品为奶粉、面膜、奢侈品等。部分微商复制品牌微商的代理模式,以次充好,以假乱真、暴利刷屏,搅乱市场。

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